Wat is een landingspagina en wanneer heb je er een nodig.
Een landingspagina is een pagina met één taak. Wanneer je er een laat maken, wat erop hoort, en wanneer je dienstpagina dat werk al lang doet.
8 minuten lezen
Een landingspagina is een webpagina voor één groep bezoekers en één actie. Meestal komen die bezoekers binnen via een advertentie, lezen ze precies wat die advertentie beloofde en kunnen ze daarna één ding doen: bellen, een aanvraag sturen of iets kopen. Volgens Unbounce zet de helft van de landingspagina’s minder dan 6,6 procent van de bezoekers aan tot zo’n actie.
Het woord valt meestal zodra je gaat adverteren. Google vraagt naar de pagina waar je advertentie heen moet, en dan blijkt dat je er geen hebt. Of je hebt er wel een, je homepage, en daar vindt iemand die zocht op “cv-ketel vervangen” eerst een foto van je bedrijfsbus en een welkomsttekst.
De uitleg die je daarna vindt, gaat bijna altijd over conversie (vaktaal voor: de bezoeker doet wat de pagina hem vraagt) en over een pagina zonder menu. Wat er zelden bij staat, is wanneer je zo’n losse pagina helemaal niet nodig hebt. Dat scheelt je soms een pagina bouwen, en soms juist een hoop advertentiegeld.
Wat is het verschil tussen een homepage en een landingspagina?
Je homepage is er voor iedereen die je bedrijf zoekt, een landingspagina voor iedereen die met één vraag binnenkomt. Op je homepage kiest de bezoeker zelf waar hij heen gaat. Op een landingspagina is die keuze al gemaakt, door de advertentie of de zoekopdracht waarop hij klikte.
Neem een installateur die adverteert op “cv-ketel vervangen”. Stuurt hij die klik naar zijn homepage, dan ziet de bezoeker warmtepompen, airco’s, onderhoud en een vacature, en moet hij zelf op zoek naar het ene waarvoor hij kwam. Stuurt de installateur hem naar een pagina over cv-ketels vervangen, met wat dat kost en hoe snel hij er kan zijn, dan staat het antwoord meteen in beeld.
Hoe werkt een landingspagina?
Een landingspagina werkt doordat ze herhaalt waar iemand net op klikte en daarna maar één vervolgstap aanbiedt. Wie op een advertentie voor cv-ketels klikt, wil bevestigd zien dat hij goed zit, en daarna weten wat het kost en hoe hij je bereikt.
Google kijkt daarbij mee. Bij elke advertentie beoordeelt Google hoe relevant en nuttig de pagina erachter is voor wie erop klikt. En volgens Google zelf kosten advertenties van hogere kwaliteit doorgaans minder per klik. Een pagina die aansluit op je advertentie levert dus niet alleen meer aanvragen op, ze maakt elke klik ook goedkoper.
Hoeveel dat scheelt, zie je in een rekenvoorbeeld met ronde getallen. Stel dat je 100 klikken koopt van € 2, dus € 200. Hoeveel van die 100 mensen bellen of een aanvraag sturen, bepaalt wat een aanvraag je kost.
Wat je daarmee overhoudt hangt af van je marge, en die som staat in het stuk over ROAS berekenen. Hoe wij de advertenties zelf inrichten staat op de pagina over Google Ads.
Wanneer heb je een landingspagina nodig?
Je hebt een losse landingspagina nodig zodra je iets aanbiedt dat nog nergens op je site staat, of zodra je bezoekers krijgt die je nog niet kennen. Adverteer je op een dienst waar je al een goede pagina voor hebt, dan is die pagina je landingspagina.
| Situatie | Losse landingspagina nodig? | Waarom |
|---|---|---|
| Je adverteert in Google op één dienst | Meestal niet, als je voor die dienst al een eigen pagina hebt | Iemand zocht zelf op die dienst, en je dienstpagina beantwoordt precies die vraag |
| Je adverteert met een actie of een seizoensaanbod | Ja | Het aanbod staat nergens anders op je site, en verdwijnt weer als de actie stopt |
| Je adverteert op Facebook of Instagram | Vaak wel | Daar zocht niemand naar je, dus de pagina moet eerst uitleggen wat je doet en voor wie |
| Je wilt gevonden worden in Google zonder te adverteren | Nee | Daarvoor wil je een gewone dienstpagina die in je menu staat, zodat Google hem via de rest van je site vindt |
| Je hebt nog geen website | Nee | Eén losse pagina zonder de rest geeft een vreemde weinig reden om je te vertrouwen |
Die vierde regel wordt het vaakst gemist. Google vindt pagina’s vooral via links vanaf andere pagina’s, en een losse pagina zonder menu, waar niets naartoe linkt, is voor Google nauwelijks te vinden. Wil je met een pagina hoger in Google komen, dan staat in het stuk over hoger in Google komen wat die pagina nodig heeft.
Voor advertenties op Facebook en Instagram werkt het andersom: daar scrolde iemand langs zonder iets te zoeken, en kende hij je vaak nog niet. Wat dat vraagt van je advertentie, staat op de pagina over Facebook & Instagram Ads.
Wat staat er op een goede landingspagina?
Bovenaan staat, in andere woorden, wat de advertentie beloofde. Daaronder wat het kost en wie het doet, en daarna één knop. Meer hoeft niet, en alles wat je toevoegt moet de bezoeker helpen kiezen.
De kop herhaalt de zoekopdracht of het aanbod: “Cv-ketel vervangen in Eindhoven en omgeving”, niet “Welkom bij ons bedrijf”. Wie op een advertentie klikte, wil in een paar seconden zien dat hij op de goede plek is.
Daarna de prijs, of in elk geval hoe die tot stand komt. Een bedrag vanaf, een vaste prijs vooraf of een rekenvoorbeeld. Wie via een advertentie binnenkomt, vergelijkt, en een pagina zonder enig idee van de kosten sluit hij als eerste.
Dan wie het doet: een foto van jezelf of van je mensen, met een naam erbij. Geen foto van een stockmodel met een helm op. Daarna het bewijs dat je het kunt: beoordelingen met een naam, foto’s van werk dat je echt hebt gedaan, hoe lang je al bezig bent.
En tot slot één actie. Eén knop, met je telefoonnummer ernaast voor wie liever belt. Houd het formulier kort: een naam, een telefoonnummer en wat er moet gebeuren is genoeg om iemand terug te bellen.
Het menu mag op een losse advertentiepagina weg, want daar wil je geen uitstapjes. Op een dienstpagina blijft het staan, om de reden in de tabel hierboven.
Hoe maak ik een landingspagina?
Je maakt een landingspagina door te beginnen bij de advertentie of de zoekopdracht, niet bij het ontwerp. Schrijf eerst op waar je bezoeker op klikte, maak daar de kop van, en vul de pagina daarna van boven naar beneden in de volgorde hierboven.
In WordPress of een websitebouwer is het een gewone nieuwe pagina. Het werk zit in de tekst, niet in de techniek. Zorg wel dat de pagina ook op een telefoon snel laadt en goed te lezen is.
Meet daarna of hij werkt. Laat je advertentieaccount elke aanvraag via het formulier en elk telefoontje tellen, dan zie je wat een aanvraag kost in plaats van wat een klik kost. Reken op vier tot zes weken voordat dat getal betrouwbaar is; eerder zijn er te weinig gegevens.
Kun je voorbeelden geven van een landingspagina?
Drie voorbeelden, verzonnen en niet van klanten van ons, maar zo ziet het er in de praktijk uit.
Een fysiotherapeut die adverteert op “rugklachten” in zijn stad, stuurt die klik naar een pagina over de behandeling van rugklachten. Daarop staat hoe een eerste afspraak gaat, of je een verwijzing nodig hebt, hoe snel er plek is en één knop om een afspraak te maken.
Een webshop met een eigen product die in november een actie draait, maakt een pagina voor alleen dat product. Met de prijs tijdens de actie, de datum waarop hij stopt en een knop die direct naar het winkelmandje gaat. Na de actie gaat de pagina weer offline.
Een administratiekantoor dat op Facebook adverteert voor starters, maakt een pagina voor starters. Wat je in je eerste jaar moet regelen, wat de administratie per maand kost, een foto van degene die je spreekt en een knop om een gesprek te plannen.
Hoe wij dit aanpakken
Bij ons begint een pagina, landingspagina of niet, bij waar je klant naar zoekt. Pas daarna kijken we hoe hij eruitziet. Een website bouwen we vanaf € 1.499, exclusief btw, met vijf pagina’s. Een extra pagina, bijvoorbeeld voor een actie, krijgt vooraf een vast bedrag; achteraf komt er niets bij. Wat er verder in zit, staat op de pagina over websites.
Adverteer je bij ons, dan kijkt Aschwin doorlopend welke pagina’s de meeste aanvragen opleveren. Krijgt een advertentie wel klikken en de pagina erachter geen aanvragen, dan hoor je dat van hem, en wat er aan die pagina moet veranderen.
Twijfel je of je een losse pagina nodig hebt, of dat je dienstpagina het werk al doet? Neem je advertentie of je belangrijkste dienst mee, dan kijken we het samen na. Soms is het antwoord dat er niets gebouwd hoeft te worden.
Kom eens langs. Of bel 040 - 700 97 30.
